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    中國工程機械簡況行業解決方案實現企業一體化

    作者:二手挖掘機 來源:www.umzl.tw 發布時間:2018-09-08

    摘要:在國際銷售管理模塊中可以對客戶、項目、報價、合同、銷售退貨、售后維修等進行嚴格管理,通過洽談進展、協作打單、互動點評、日程計劃、營銷工具、績效考核等不斷激發銷售潛能,實時掌控每個區域、人員、訂單的狀態和進展,提供銷售自動化

    二手挖掘機中國工程機械行業,經過50年的發展,已形成能生產18大類、4500多種規格型號的產品,基本能滿足國內市場需求的、具有相當規模和蓬勃發展活力的重要行業。2005年中國生產工程機械產品規模以上的企業約有1000家,其中外商獨資合資企業130家;年銷售額1000萬以上企業有300家;億元以上企業有100家,年銷售額940億元,占全行業的75%;10億元以上的企業有23家,年銷售額占全行業的50%。對于工程機械行業,在發展中調整產品結構是關鍵,首先要圍繞國內市場需求進行,同時發展在國際市場上有競爭力的產品。對于原已占有市場的優勢產品,要增加新品種,以滿足多種多樣的不同地區和不同氣候的工作環境。

    在產品開發上,要著眼于國際市場水平和國內建設項目以及農村發展的需要,多做用戶調研和市場分析。另外就是應特別注重工程機械配套發動機和關鍵零部件產品的結構調整及發展,提高配套件水平是產品上水平的關鍵之一。工程機械產品需求及增長幅度與GDP、基本建設投資規模具有較強的相關性,行業景氣度與固定資產投資的增幅基本上呈同步正相關的關系。

    “十五”期間中國工程機械消費額平均每年占全社會固定資產額的1.9%,“十一五”固定資產投資增速變緩,市場容量擴充相對不足,行業的發展將逐步趨于理性。2008年爆發了全球性的金融危機,國內工程機械行業受到了不同程度的影響,然而中國政府隨后出臺了十大投資措施和4萬億元投資規劃,再一次表明了政府通過加大投資促進經濟增長的決心,有利于工程機械的國內需求。在四萬億投資計劃的刺激下,預計2009年工程機械將恢復增長。

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    眾所周知,機械行業是國民經濟的支柱產業,但由于該行業業務流程的復雜性,以及企業信息化水平普遍不高,導致實際發展過程中管理問題層出不窮,機械行業并未發揮出真正潛能。為了快速解決企業面臨的各種管理難題,提升機械行業管理水平,在此小編給大家推薦一套國際機械行業解決方案,不過在了解該方案之前得先清楚的知道自身存在的管理短板,這樣才能更好的解決問題二手小松挖掘機

    為了機械類企業能夠更好的了解自身存在的管理難題,小編在此列舉了機械行業常見的六大管理難題給予分享,希望對于企業認識自我能夠有所幫助。

    1、銷售過程難以管控、項目難以掌控、銷售機構眾多管理起來很麻煩,不僅耗時而且效果不明顯。

    2、客戶信息散亂、客戶參與較少,信息互動乏力,無法重點抓住客戶特點。

    3、生產計劃雜亂、訂單定制繁多、插單嚴重、交貨期經常發生延誤,無法滿足隨機的訂單需求,產品結構較復雜,生產現場需填寫的單據多,人員設備沒有充分利用起來,手工管理效率低。

    4、庫存不足,倉庫管理信息滯后,經常發生生產原料備貨不足,無法在某個環節某個時間準備具體庫存。

    5、采購計劃難定,生產現場失控,各部門信息交流不及時。

    6、財務核算不準確,財務管理水平低,內部會計監督制度不健全。

    綜上所述,企業想要解決這些管理難題,肯定少不了一套合適的解決方案,那么下面就來看看國際機械行業解決方案是如何幫助企業解決這些管理難題的吧!

    1、銷售過程實時掌控,解決銷售過程混亂問題:

    在國際銷售管理模塊中可以對客戶、項目、報價、合同、銷售退貨、售后維修等進行嚴格管理,通過洽談進展、協作打單、互動點評、日程計劃、營銷工具、績效考核等不斷激發銷售潛能,實時掌控每個區域、人員、訂單的狀態和進展,提供銷售自動化,幫助業務人員快速處理待辦、提醒、跟進事宜,幫助管理人員一鍵獲取待辦、跟進、業績、利潤、客戶分析,過程可視可控。

    2、客戶集中管控,解決客戶信息散亂問題:

    在管理系統中可以對客戶進行添加、跟進、分析、分配等管理設置,同時集門店用戶、商鋪客戶、商城會員、微信用戶、終端客戶、會員、代理商、經銷商、批發商、零售商粉絲管理于一體,客戶身份快速識別,客戶信息一鍵查詢,客戶咨詢實時響應,統一管理全渠道客戶,打造線上線下全部打通的客戶管理體系,客戶場景數據全部留存,客戶鑒別、變更、服務、營銷一體,杜絕客戶流失,解決客戶信息散亂問題。

    3、生產過程智能,解決生產現場失控問題:

    通過生產管理模塊可以對生產計劃、分析排產、生產訂單、生產執行、生產分析等進行統一管理,同時在生產看板中可以實時查看生產進度、訂單進度、派工進度、車間狀態以及委外進度,還可以在生產工作臺中對預生產計劃、生產計劃、生產訂單、生產派工、領料、物料登記、工序匯報、派工質檢、物料清單、設備狀況、人員狀況、臨期交貨、生產超期等進行操作設置,幫助企業自動流轉生產全過程。

    4、庫存同步更新,解決管理信息滯后問題:

    在庫存管理模塊中可對供應商、采購、入庫、倉庫、出庫、發貨等進行一體化管理,庫存數據集成化、自動化、實時化,強大的綜合查詢和報表系統,全面滿足庫存管理需求,倉庫設置→庫存查詢→采購(供應商、詢價、預購)→入庫→倉庫管理(盤點、調撥、組裝、拆裝、借貨、還貨、預警)→出庫→發貨,一鍵管理。二手挖掘機

    5、采購透明高效,解決采購計劃難定問題:

    在采購管理功能中可設置預購、詢價、采購、采購審批、到貨提醒、入庫申請、采購退貨、采購統計等等,在一個界面可以查看采購基本信息、產品明細、洽談進展、付款記錄、入庫進展、退貨信息和關聯業務,采購效率提升,采購成本降低,全面掌控供應商信息和歷史記錄,實現從供應商選擇、跟進、報價、訂單、進度到成本控制的全程管理,采購價格自動匹配,審批流程自定義。

    6、財務管理功能,解決財務核算不精準問題:

    在財務管理模塊中主要包含收款、費用、工資、付款、現金銀行、總賬管理、固定資產等功能管理,可以對客戶預收款、應收賬款、應收檢索、收款統計、應退賬款、費用申請、使用、報銷、借款、返還、統計、工資等等進行一系列的管理設置,幫助企業解決財務管理問題。

    7、信息高度共享,解決各部門信息交流阻礙問題:

    實現各機構、各區域、各系統、各終端信息集成管理,客戶、項目、銷售、庫存、采購、生產、合同、財務各環節數據全部打通,信息全面共享,信息隨業務自動協同,支持由客戶生成項目、報價、合同等,合同生成預購、采購、退貨等,用信息無縫流轉替代傳統口口相傳,快速提升效率。

    二手挖掘機除此以外,國際針對解決方案還支持個性定制、按需擴展、移動辦公等,國際機械管理系統是完全針對機械設備行業特性設計開發,可有效解決銷售過程難以管控、客戶信息散亂、生產現場失控、庫存賬務混亂、采購計劃難定、財務管理核算等管理難題,可輕松實現銷售、客戶、生產、庫存、采購、財務等一體化的管理。

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